Ben je werkzaam in de sales en wil je laagdrempelig jouw sales pipeline vullen? Dan is de tool LinkedIn Sales Navigator een must om een groot netwerk op te bouwen. Van het onderhouden van je bestaande en nieuwe relaties, tot het verhogen van je leads, sales en omzet. Veel salesprofessionals gebruiken deze tool nog als naslagwerk of weten niet goed wat de mogelijkheden van deze tool zijn. Zij missen ontzettend veel kansen! Als je het hele proces personaliseert, kom je laagdrempelig in contact met jouw doelgroep en genereer je leads en prospects aan de lopende band.
Lees meer...Social Media is een sterk opkomend onderdeel binnen de internet marketing wereld. Steeds meer raken gebruikers afhankelijk van netwerken als Facebook, Twitter en Linkedin.
Als online ondernemers kunnen we uiteraard gebruik maken van Social Media. Het is namelijk een ideale manier om precies te weten te komen wat er binnen onze doelgroep speelt, om erachter te komen wat men van ons bedrijf vindt en om meer bezoekers en omzet te behalen.
Social media kunnen we opdelen in verschillende categorieën. Zo hebben we bijvoorbeeld de profielensites zoals Linkedin en Facebook. Verder
-
Zo vul je jouw sales pipeline met LinkedIn Sales Navigator
-
LinkedIn marketing: pas jij deze 7 stappen checklist toe?
Massimo Gagliotti in Social Media Geen reacties
Binnen de meeste B2B-bedrijven houdt marketing zich bezig met het creëren van bereik ten behoeve van diensten en producten van de organisatie. Zowel offline als online is dit zeer belangrijk. Facebook en Instagram zijn goede platformen om online bereik mee te genereren. Zeker via advertising. Op LinkedIn is advertising ook mogelijk en is veelal nog best een prima manier om leads te genereren.
Echter als we kijken naar hoe kopers tegenwoordig kopen is er meer nodig dan het zenden van informatie. We zien dat trajecten langer worden en de koper ook meer verwacht in haar beslissing.
Lees meer... -
Profile views omzetten in telefoongesprekken! Zo doe je dat.
Massimo Gagliotti in Social Media Geen reacties
Als je mijn andere artikelen hebt gelezen weet je dat ik vaak zeg: ga in gesprek met je doelgroep, dit is zo ontzettend belangrijk! Als ‘Social Seller’ is het natuurlijk al onderdeel van je strategie om zelf het gesprek aan te gaan. 😉 Dit doe je onder andere door het uitnodigen van je doelgroep en hen te voorzien van interessante nieuwe kennis.
Je strategie werpt zijn vruchten af wanneer de situatie zich omkeert en je doelgroep de moeite neemt om jóuw profiel te bekijken!
Ik denk daarom dat we ‘profile views’, ofwel ‘profiel bekijkers’ op LinkedIn moeten behandelen als gemiste telefoongesprekken. Net zoals we elke dag onze mail, voicemail en whatsapp checken. Je checkt het en geeft een reactie.
We moeten uitzoeken wie ons op LinkedIn bezoekt. In dit artikel deel ik een aantal templates met je, zodat je hiermee aan de slag kunt.
-
6 redenen waarom LinkedIn Sales Navigator onmisbaar is
Massimo Gagliotti in Social Media Geen reacties
Ik gebruik LinkedIn Sales Navigator nu al een behoorlijke tijd en eerlijk waar, de resultaten zijn geweldig.
Het laatste jaar is mijn LinkedIn-profiel ontploft, dankzij de combinatie van mijn eigen geplaatste content en Sales Navigator.
Vooral het vinden van je target doelgroep en deze gericht kunnen volgen en helpen is van uitermate hoge waarde. En dat is de essentie van Social Selling.
-
Connectieverzoek geaccepteerd? Een sterke follow up is een must...dit heb je nodig!
Massimo Gagliotti in Social Media 2 reacties
Verkoop via LinkedIn; voor sommigen kan dit als vervelend ervaren worden. Maar kun je wel écht verkopen via LinkedIn? Ik denk het niet. Volgens mij zit de kracht van LinkedIn in het leggen van contacten, het opbouwen van relaties en continue in het vizier zijn van jouw doelgroep. Op het moment dat ze wél klaar zijn om te kopen, weten ze jou te vinden!
-
10 gewoontes van succesvolle Social Sellers op LinkedIn
Massimo Gagliotti in Social Media 2 reacties
Het zal je niet ontgaan zijn. Er zijn een aantal mensen op LinkedIn die steeds weer goed scorende content weten te maken. Je hebt vast meegekregen dat videocontent rijzende is op LinkedIn. Volgens de voorspellingen zal dit alleen maar meer worden.
Maar het zijn niet alleen de video’s die goed scoren. Er komen ook veelvuldig posts voorbij die bijna- of helemaal uit tekst bestaan. Lees snel verder wat de succesfactor van dit soort posts is!
-
De 7 do’s & don’ts van Social Selling
Massimo Gagliotti in Social Media Geen reacties
Meer relevante salesleads! Dat is het doel. Althans als we het hebben over het binnenhalen van nieuwe business in de B2B-sector. Koud bellen of alleen adverteren behalen niet (meer) dezelfde resultaten als voorheen. Het is goed om je verkoopstrategie af te stemmen op de koper, die tegenwoordig op een andere manier de inventarisatie en kopersreis aflegt.
Om je heen hoor je positieve geluiden over het gebruik van Social Media. Velen hebben het gevoel iets met LinkedIn te willen doen. Met name een goed doordacht plan is zeer belangrijk op een platform als LinkedIn. Alleen promoten is niet genoeg. Je zult effectief om moeten gaan met jouw netwerk. Maar als je eenmaal met jouw ideale doelgroep verbonden bent, liggen alle kaarten open om laagdrempelig conversaties te starten.
We nemen stap voor stap de do’s en don’ts door om je op weg te helpen.
-
Trends in social media gebruik onder Nederlanders
Rick Doornbos in Social Media Geen reacties
Sinds 2010 doet Onderzoeksbureau Newcom een onderzoek naar het gebruik van social media onder Nederlanders. Dit jaar hebben er 7012 mensen meegedaan. Nu ze dit onderzoek al een aantal jaar doen, zien we ook duidelijke trends in het gebruik van social media in verschillende leeftijdsgroepen. In dit blog wil ik graag een aantal van deze trends uitlichten.
-
4 belangrijkste stappen voor succes met Social Selling op LinkedIn
Massimo Gagliotti in Social Media 2 reacties
In dit artikel neem ik je mee in de 4 belangrijkste stappen om Social Selling tot een succes te maken.
Social Selling is niet met hagel schieten, zoals “even post hier en even een like daar”. Het is een strategie die, wanneer goed toegepast, zeer veel kan opleveren.
In het voorgaande artikel ‘Social Selling is het verkopen van 2019!’ hebben we de definitie van Social Selling beetgepakt. Nog even in het kort: Social Selling is het proces van ontwikkelen, opbouwen en voeden van relaties om producten en diensten te kunnen verkopen.
Door de doelgroep beter te helpen in een vroegtijdig stadium van het kooptraject en door hen te voeden met informatie en kennis, worden zij eerder bereikt en ontstaat er een betere klantbeleving en meer vertrouwen in de verkooporganisatie.
-
Social Selling is het verkopen van 2019!
Massimo Gagliotti in Social Media 2 reacties
Digitale veranderingen hebben een revolutie teweeggebracht in het sales- en marketinglandschap. In het traditionele model vertelt de afdeling marketing de doelgroep ‘wat’ ze willen. Vervolgens trekt de afdeling sales erop uit om de doelgroep te vertellen ‘waarom’ ze dit willen. In het gunstige geval vindt er een verkoop plaats.
Teveel bedrijven leunen nog op principes waarin zij de doelgroep vertellen, pushen, wat er speelt. Maar kopers zijn wijzer geworden en wedden niet meer op één paard. Ze verzamelen zelf actief informatie en weten wat ze willen en waarom. Dat hebben ze immers zelf al online onderzocht. Ze informeren niet zo gauw meer bij een verkoper en er hoeft hen niets te worden aangepraat.
Dit vergt een nieuwe aanpak. En niet alleen voor de sales- en marketingafdelingen. Het gehele bedrijf zou zich bewust moeten zijn van deze nieuwe methodes van de koper.
Lees meer...
