LinkedIn expert inschakelen? Stel deze 3 vragen eerst

Goede marketing is essentieel. Als je doelgroep niet weet dat jij bestaat, krijg je geen klanten — hoe goed je product of service ook is. Mist de kennis in je bedrijf, dan is een logische stap om een expert in te schakelen.

Maar hier zit een valkuil. “LinkedIn expert” is een titel die niemand toewijst — mensen roepen hem zelf uit. En sommige van die zelfbenoemde experts hebben vooral een cursus gevolgd en een paar posts op LinkedIn gedaan. Voordat je investeert, wil je weten of je met een werkende professional praat of met een copycat.

Hieronder de drie vragen die je stelt vóórdat je tekent. Ze filteren 80% van het kaf van het koren.

Vraag 1: “Hoe lang ben je al bezig met LinkedIn-marketing voor klanten?”

Niet “hoe lang ben je actief op LinkedIn”. Niet “welke cursussen heb je gevolgd”. Maar: hoeveel concrete jaren heb je betaalde klanten geholpen met hun LinkedIn-strategie?

Let op: iemand die vorig jaar een cursus heeft gedaan en nu “LinkedIn-expert” op zijn profiel zet, is geen expert. Informatie is geen vervanging voor ervaring. Een expert heeft met tientallen klanten gewerkt, heeft gezien wat in verschillende industrieen wel en niet werkt, en weet wanneer hij zijn standaardaanpak moet aanpassen.

Vraag 2: “Voor welke vergelijkbare bedrijven in mijn branche heb je gewerkt?”

Dit is de belangrijkste vraag. Vraag naar case studies en bij voorkeur referenties die je mag bellen. Wat was het uitgangspunt, wat was de strategie, wat was het resultaat over welke periode?

Let op: als iemand vaag wordt of alleen over “klanten” in het algemeen praat, is dat een waarschuwing. Let ook op als ze alleen anekdotes noemen zonder concrete cijfers (leads gegenereerd, sales-meetings geboekt, omzet toegenomen).

Mijn eigen ervaring: LinkedIn werkt niet voor elke B2B-branche even goed. Een goede expert zal dat open toegeven en je wegsturen als hij niet de juiste fit is — liever dan je budget pakken en niks leveren.

Vraag 3: “Wat zeggen gelijkgestemden in het vak over jou?”

Laat de persoon uitleggen hoe ze gezien worden door peers. Check onafhankelijk:

• Worden ze waardevol gevonden door andere LinkedIn-consultants en marketing-experts?
• Hebben ze gepubliceerd in (online) vakmedia, gesproken op events, of hebben ze gastblogs op bekende platforms?
• Produceren ze zelf content die hun expertise demonstreert? Of alleen zelf-promotie?
• Zijn er zichtbare groei-indicatoren van hun eigen bedrijf? Het is vreemd als een “expert” een stagnerend bedrijf heeft.

Nog een extra check: hun eigen LinkedIn-profiel

Een simpele lakmoesproef: hoe ziet hun eigen LinkedIn-profiel eruit? Sterke content die een publiek trekt? Duidelijke positionering? Sociale bewijskracht op hun profiel (aanbevelingen, comments, reactiesratio)?

Als de zelfbenoemde LinkedIn-expert zelf niet weet hoe hij LinkedIn laat werken voor zichzelf, is er een kloof tussen wat ze zeggen en wat ze kunnen.

Wat je leert uit deze drie vragen

Deze drie vragen doen twee dingen:

• Ze filteren informatie-junkies uit die theorie verkopen zonder ervaring.
• Ze laten jou inschatten of deze expert in staat is om maatwerk te leveren — en niet een copy-paste-strategie uit een boek toepast op jouw bedrijf.

Niet iedereen met weinig ervaring is onbetrouwbaar — er zijn ambitieuze en capabele starters die je ook kunnen helpen. Maar ga dan bewust een risico aan, tegen een lager tarief, en weet dat je investeert in een beginner.

Voor wie is die bewuste keuze: prima. Voor wie er nu zeker van wil zijn dat zijn budget terugverdiend wordt: stel deze drie vragen.

Breder dan alleen LinkedIn

Deze drie vragen werken overigens voor elke marketingconsultant of social-expert. Voor Google Ads. Voor SEO. Voor e-mail-marketing. Het patroon is hetzelfde: ervaring, branche-specifieke resultaten, en externe validatie.

Wil je zelf je LinkedIn-profiel of bredere social strategie op orde brengen voordat je iemand inschakelt? Hoe je creatives analyseert op basis van prestaties en achter-de-schermen versus gepolijste reclame zijn goede uitgangspunten.