Je bedrijf is anders dan de concurrent. Klanten weten dat als ze met je werken. Maar online straal je dat niet uit: dezelfde woorden, dezelfde foto's, dezelfde beloften. Klanten kiezen dan op prijs, en dat is een race waar je niet aan mee wil doen.
Komen deze je bekend voor?
Een prospect noemt in een offerte-gesprek je drie grootste concurrenten alsof het dezelfde partijen zijn als jij.
De vraag "waarom zou ik voor jullie kiezen?" krijgt een antwoord dat ook bij die concurrenten zou kunnen passen.
Op je homepage staat "kwaliteit, snelheid en service", net als bij elke concurrent.
Je wint deals op prijs of relatie, zelden op duidelijk verschil. Dat irriteert soms, want het verschil ís er wel.
Waarom MKB-bedrijven online generiek klinken, terwijl ze in werkelijkheid een uniek aanbod hebben.
Wat jij vanzelfsprekend vindt, weet de prospect niet. Maar omdat jij het al 1000 keer hebt uitgelegd, is je copy efficiënt geworden, maar niet meer effectief.
Als je een bureau of freelancer huurt voor je teksten, krijg je vaak veilige copy. Niet fout, ook niet onderscheidend.
In je hoofd is er een verhaal: waarom je startte, voor wie je werkt, wat je nooit zou doen. Online staat dat er zelden. Daar staan diensten, prijzen en algemene beloften.
"Voor MKB-bedrijven" is geen doelgroep. Wie precies, in welke fase, met welke pijn, dáár begint onderscheid. Alles-voor-iedereen leidt onvermijdelijk tot niemand écht 100%.
Online onderscheiden doe je met een duidelijk verhaal, verteld over alle kanalen.
Vrijblijvend. Henk Jan vraagt door op waar je echt anders bent, en wat daarvan nu online staat. Waar laat je klanten kiezen op prijs terwijl het op iets anders zou moeten?
We onderzoeken je huidige klanten: waarom kozen ze voor jou? Daarnaast brengen we letterlijk in kaart wat je grootste concurrenten beloven, in welke woorden. Samen leggen we vast wat het kernverhaal wordt en voor wie het wel en niet bedoeld is.
Ons team vertaalt het nieuwe verhaal naar SEA, SEO, social, ad-copy, landingspagina's. Geen losse partijen die elk hun eigen toon kiezen. Testcampagnes leren ons of de boodschap raak is.
Klikken de juiste mensen door? Komen de offerte-gesprekken anders binnen? Wat scherpen we aan in toon, doelgroep of kanaal?
Een particuliere thuiszorg-organisatie wierf cliënten én ZZP-zorgverleners via dezelfde landingspagina. Twee doelgroepen, één verhaal: dat werkt niet. We hebben de sporen gescheiden, met eigen landingspagina's per regio en eigen toon per doelgroep. Inmiddels lopen vijf regio's en twee aparte sporen, allebei meetbaar.
Lees de volledige case"We hebben nu een marketingmotor die zowel cliënten als zorgverleners aantrekt. Dat waren eerst twee aparte werelden."
Geen vaste pakketten. Dit zijn de diensten die hierbij meestal aan bod komen:
Search-ads die je per klant kunt herleiden, niet alleen per click.
Lees meer →Vindbaar voor termen die echte klanten brengen, niet alleen volume.
Lees meer →Social-ads op jouw klantsegment gericht, met meetbare uitkomst.
Lees meer →Server-side tracking, GA4 zoals bedoeld, consent dat klopt.
Lees meer →Verbeteren wat aantoonbaar werkt, niet wat we mooi vinden.
Lees meer →Vindbaar voor AI-zoekers zoals ChatGPT en Perplexity, ook met meetbare data.
Lees meer →Een site die jouw verhaal écht vertelt. Niet hetzelfde sjabloon als de concurrent.
Lees meer →Nee, niet noodzakelijk. We veranderen meestal niet je logo of huisstijl. Wél de woorden waarin je je werk uitlegt, en de keuzes die je maakt over voor wie je dingen wel of niet doet.
Dat is exact wat goede positionering doet, sommige klanten haken af, andere voelen zich véél sterker aangesproken. Per saldo verdien je vaak méér terwijl je voor minder mensen werkt.
De analyse, het onderzoek en strategie nemen 4-6 weken in beslag. De doorvertaling naar website en campagnes 1-2 maanden. Volledig zicht op het effect zie je rond de 3 maanden. Vaak sneller door de quick-wins die we doorvoeren.
Bestaande klanten houden meestal van een scherper verhaal, ze waren al overtuigd. Het zijn de prospects die nu helderder zien of het wel of niet bij hen past. Dat zorgt voor minder tijdverspilling in offerte-trajecten.
Ondernemers die online niet opvallen, herkennen vaak ook één van deze andere zaken.
Plan een positionerings-gesprek. Geen sales, gewoon samen sparren.