Blog

  • Connectieverzoek geaccepteerd? Een sterke follow up is een must...dit heb je nodig!

    Verkoop via LinkedIn; voor sommigen kan dit als vervelend ervaren worden. Maar kun je wel écht verkopen via LinkedIn? Ik denk het niet. Volgens mij zit de kracht van LinkedIn in het leggen van contacten, het opbouwen van relaties en continue in het vizier zijn van jouw doelgroep. Op het moment dat ze wél klaar zijn om te kopen, weten ze jou te vinden!

    Lees meer...

  • Stel deze 3 vragen voordat je een LinkedIn expert inschakelt

    Niets is belangrijker dan goede marketing. Als je doelgroep niet weet dat jij bestaat, zul je geen prospects hebben. En zonder prospects heb je geen klanten, hoe goed je service of product ook is. En zonder klanten heb je geen business...

    Met dat in je achterhoofd kan je het onderwerp marketing aansnijden. Hierin moet je belangrijke keuzes gaan maken. Wanneer marketing niet je eigen expertise is of wanneer er onvoldoende kennis in huis is, kan een logische vervolgstap zijn om deze kennis ‘in te kopen’. Hoe en aan wie besteed je dit uit?

    Het probleem is dat er veel mensen rondlopen met het aan zichzelf toegekende label ‘expert’, zonder dat zij een idee hebben van wat ze doen en welke gevolgen dit heeft.

    Lees meer...

  • Help! Verschillen in conversiestatistieken tussen Google Analytics en Google Ads

    Heb je ooit wel eens conversies in Google Analytics vergeleken met het aantal conversies in jouw Google Ads account, en kwamen deze statistieken niet met elkaar overeen? Dan is dat niet zo vreemd, dit komt namelijk vaak voor en er kunnen meerdere oorzaken zijn. De vraag of je je zorgen moet maken is een ander verhaal. Je wil natuurlijk wel de juiste conversiewaarde aan jouw Google Ads campagnes toekennen om zo jouw rendement te bepalen. In dit artikel licht ik een aantal mogelijke issues toe die deze verschillen kunnen verklaren.

    Lees meer...

  • 10 gewoontes van succesvolle Social Sellers op LinkedIn

    Het zal je niet ontgaan zijn. Er zijn een aantal mensen op LinkedIn die steeds weer goed scorende content weten te maken. Je hebt vast meegekregen dat videocontent rijzende is op LinkedIn. Volgens de voorspellingen zal dit alleen maar meer worden.

    Maar het zijn niet alleen de video’s die goed scoren. Er komen ook veelvuldig posts voorbij die bijna- of helemaal uit tekst bestaan. Lees snel verder wat de succesfactor van dit soort posts is!

    Lees meer...

  • Het toevoegen van aangepaste dimensies in Google Analytics met Google Tag Manager

    Iedereen met een website is gek op Google Analytics. Met deze tool kan je immers het gebruikersgedrag en het succes van je content meten. De standaard dimensies en statistieken zijn natuurlijk handig, maar nog interessanter is het om aangepaste dimensies toe te voegen. Hiermee kan je gegevens verzamelen die écht waardevol zijn voor jou.

    Voor een blogsite, zoals die van ons, is het belangrijk om data van de blogs te kunnen specificeren naar gegevens als auteur, plaatsingsdatum, categorie en type post. Zo zien we niet alleen hoeveel paginabezoeken een blog heeft gehad, maar ook binnen welke categorie deze blog valt. Wie weet vallen onze best gelezen artikelen wel binnen dezelfde categorie!

    In Google Analytics kunnen we hier aangepaste dimensies voor aanmaken. Aan deze dimensies hangen in eerste instantie nog geen ‘waarden’. In dit blog laat ik je zien hoe je via Google Tag Manager specifieke waarden naar aangepaste dimensies in Google Analytics verzendt met een variabele.

    Lees meer...

  • De 7 do’s & don’ts van Social Selling

    Meer relevante salesleads! Dat is het doel. Althans als we het hebben over het binnenhalen van nieuwe business in de B2B-sector. Koud bellen of alleen adverteren behalen niet (meer) dezelfde resultaten als voorheen. Het is goed om je verkoopstrategie af te stemmen op de koper, die tegenwoordig op een andere manier de inventarisatie en kopersreis aflegt.

    Om je heen hoor je positieve geluiden over het gebruik van Social Media. Velen hebben het gevoel iets met LinkedIn te willen doen. Met name een goed doordacht plan is zeer belangrijk op een platform als LinkedIn. Alleen promoten is niet genoeg. Je zult effectief om moeten gaan met jouw netwerk. Maar als je eenmaal met jouw ideale doelgroep verbonden bent, liggen alle kaarten open om laagdrempelig conversaties te starten.

    We nemen stap voor stap de do’s en don’ts door om je op weg te helpen.

    Lees meer...

  • Trends in social media gebruik onder Nederlanders

    Sinds 2010 doet Onderzoeksbureau Newcom een onderzoek naar het gebruik van social media onder Nederlanders. Dit jaar hebben er 7012 mensen meegedaan. Nu ze dit onderzoek al een aantal jaar doen, zien we ook duidelijke trends in het gebruik van social media in verschillende leeftijdsgroepen. In dit blog wil ik graag een aantal van deze trends uitlichten.

    Lees meer...

  • 4 belangrijkste stappen voor succes met Social Selling op LinkedIn

    In dit artikel neem ik je mee in de 4 belangrijkste stappen om Social Selling tot een succes te maken.

    Social Selling is niet met hagel schieten, zoals “even post hier en even een like daar”. Het is een strategie die, wanneer goed toegepast, zeer veel kan opleveren.

    In het voorgaande artikel ‘Social Selling is het verkopen van 2019!’ hebben we de definitie van Social Selling beetgepakt. Nog even in het kort: Social Selling is het proces van ontwikkelen, opbouwen en voeden van relaties om producten en diensten te kunnen verkopen.

    Door de doelgroep beter te helpen in een vroegtijdig stadium van het kooptraject en door hen te voeden met informatie en kennis, worden zij eerder bereikt en ontstaat er een betere klantbeleving en meer vertrouwen in de verkooporganisatie.

    Lees meer...

  • Offline conversies gebruiken in je online marketing strategie

    De grote kracht van online marketing is dat je direct weet wat het resultaat is van je campagnes. Hoe vaak zijn je advertenties vertoond, hoe vaak is er op geklikt en hoeveel conversies op je website heeft dat opgeleverd? Essentiële data om de ROI van je online marketinginspanningen te berekenen.

    Ideaal natuurlijk als je een webwinkel hebt, of puur online aan leadgeneratie doet. Maar wat als je ook een fysieke winkel hebt? Of aan telefonische verkoop doet? Hoe meet je dan het effect van je online marketing? Hoe weet je hoeveel winkelbezoeken jouw campagnes hebben opgeleverd, of hoeveel telefonische aanvragen dat heeft opgeleverd?

    In dit artikel vertellen we hoe je offline conversies kan meten en kan gebruiken in jouw online marketing strategie.

    Lees meer...

  • Social Selling is het verkopen van 2019!

    Digitale veranderingen hebben een revolutie teweeggebracht in het sales- en marketinglandschap. In het traditionele model vertelt de afdeling marketing de doelgroep ‘wat’ ze willen. Vervolgens trekt de afdeling sales erop uit om de doelgroep te vertellen ‘waarom’ ze dit willen. In het gunstige geval vindt er een verkoop plaats.

    Teveel bedrijven leunen nog op principes waarin zij de doelgroep vertellen, pushen, wat er speelt. Maar kopers zijn wijzer geworden en wedden niet meer op één paard. Ze verzamelen zelf actief informatie en weten wat ze willen en waarom. Dat hebben ze immers zelf al online onderzocht. Ze informeren niet zo gauw meer bij een verkoper en er hoeft hen niets te worden aangepraat.

    Dit vergt een nieuwe aanpak. En niet alleen voor de sales- en marketingafdelingen. Het gehele bedrijf zou zich bewust moeten zijn van deze nieuwe methodes van de koper.
    Lees meer...