Blog

Massimo Gagliotti in Social Media 2 reacties

Ben je werkzaam in de sales en wil je laagdrempelig jouw sales pipeline vullen? Dan is de tool LinkedIn Sales Navigator een must om een groot netwerk op te bouwen. Van het onderhouden van je bestaande en nieuwe relaties, tot het verhogen van je leads, sales en omzet. Veel salesprofessionals gebruiken deze tool nog als naslagwerk of weten niet goed wat de mogelijkheden van deze tool zijn. Zij missen ontzettend veel kansen! Als je het hele proces personaliseert, kom je laagdrempelig in contact met jouw doelgroep en genereer je leads en prospects aan de lopende band.

Massimo Gagliotti in Social Media Geen reacties

Binnen de meeste B2B-bedrijven houdt marketing zich bezig met het creëren van bereik ten behoeve van diensten en producten van de organisatie. Zowel offline als online is dit zeer belangrijk. Facebook en Instagram zijn goede platformen om online bereik mee te genereren. Zeker via advertising. Op LinkedIn is advertising ook mogelijk en is veelal nog best een prima manier om leads te genereren.

Echter als we kijken naar hoe kopers tegenwoordig kopen is er meer nodig dan het zenden van informatie. We zien dat trajecten langer worden en de koper ook meer verwacht in haar beslissing.

Massimo Gagliotti in Social Media Geen reacties

Leestijd: 4 minutenAls je mijn andere artikelen hebt gelezen weet je dat ik vaak zeg: ga in gesprek met je doelgroep, dit is zo ontzettend belangrijk! Als ‘Social Seller’ is het natuurlijk al onderdeel van je strategie om zelf het gesprek aan te gaan. 😉 Dit doe je onder andere door het uitnodigen van je doelgroep en hen te voorzien van interessante nieuwe kennis.

Je strategie werpt zijn vruchten af wanneer de situatie zich omkeert en je doelgroep de moeite neemt om jóuw profiel te bekijken!

Ik denk daarom dat we ‘profile views’, ofwel ‘profiel bekijkers’ op LinkedIn moeten behandelen als gemiste telefoongesprekken. Net zoals we elke dag onze mail, voicemail en whatsapp checken. Je checkt het en geeft een reactie.

We moeten uitzoeken wie ons op LinkedIn bezoekt. In dit artikel deel ik een aantal templates met je, zodat je hiermee aan de slag kunt.

Lees meer…

Massimo Gagliotti in Social Media Geen reacties

Leestijd: 3 minutenIk gebruik LinkedIn Sales Navigator nu al een behoorlijke tijd en eerlijk waar, de resultaten zijn geweldig.

Het laatste jaar is mijn LinkedIn-profiel ontploft, dankzij de combinatie van mijn eigen geplaatste content en Sales Navigator.

Vooral het vinden van je target doelgroep en deze gericht kunnen volgen en helpen is van uitermate hoge waarde. En dat is de essentie van Social Selling.

Lees meer…

Massimo Gagliotti in Social Media 2 reacties

Leestijd: 5 minutenVerkoop via LinkedIn; voor sommigen kan dit als vervelend ervaren worden. Maar kun je wel écht verkopen via LinkedIn? Ik denk het niet. Volgens mij zit de kracht van LinkedIn in het leggen van contacten, het opbouwen van relaties en continue in het vizier zijn van jouw doelgroep. Op het moment dat ze wél klaar zijn om te kopen, weten ze jou te vinden!

Lees meer…