Auteur Peter Desmyttere

  • Heeft doelgroepdenken nog zin?

    Klanten en prospecten zijn steeds moeilijker in vakjes te stoppen. Op de parking van Aldi of Lidl staan evenveel dure ‘bakken' als goedkope auto's. Rijk gaat dus ook winkelen bij de discounter. En een manager van Philips zei me onlangs dat de nieuwste, dure electronica zoals mega plasmaschermen het eerst door de laagste sociale klassen gekocht worden.

    Bij het schrijven van marketingplannen valt het mij telkens op hoe moeilijk het is voor klanten om aan doelgroepdefinitie te doen. "Wie zijn uw klanten?". "Euhh..." Lees meer...

  • Zo gaat uw onderneming van goed naar excellent

    Waarom zijn veel bedrijven wel goed, maar worden ze niet beter? De internationale bestseller ‘Good to great' (vrij vertaald: van goed naar excellent) van Jim Collins beschrijft de succesfactoren waarin een zichzelf steeds verbeterende organisatie zich onderscheidt van een goede organisatie.

    Jim Collins en zijn onderzoeksteam dompelden zich gedurende meer dan 10 jaar onder in de successen en mislukkingen van honderden bedrijven. Hun doel: vinden wat excellente bedrijven onderscheidt van ‘gewone' goede bedrijven. Als uitgangsbasis kan dit tellen. Het boek probeert niet een zoveelste managementtheorie te bewijzen, maar vertrekt vanuit de harde realiteit en zoekt naar patronen die aan de basis liggen van succes of mislukking. Lees meer...

  • Wat kunnen ondernemers leren van Barack Obama?

    Barack Obama en marketing.De verkiezingscampagne van Barack Obama is een schoolvoorbeeld van moderne marketing.

    Hij ontpopt zich als een meester in het bespelen van de digitale mediamiddelen en creëert een hecht netwerk (de Obama-community) van - potentiële -  kiezers via internet, e-mail en sms.

    Zijn campagne bewijst dat de bouwstenen van een modern marketingbeleid de volgende zijn:

    1. een duidelijke strategie en een helder verhaal
    2. het slim inzetten van digitale media (internet, e-mail en sms)
    3. netwerking via het creëren van groepen fans of potentiële klanten

    Lees meer...