Auteur Massimo Gagliotti

  • 4 belangrijkste stappen voor succes met Social Selling op LinkedIn

    In dit artikel neem ik je mee in de 4 belangrijkste stappen om Social Selling tot een succes te maken.

    Social Selling is niet met hagel schieten, zoals “even post hier en even een like daar”. Het is een strategie die, wanneer goed toegepast, zeer veel kan opleveren.

    In het voorgaande artikel ‘Social Selling is het verkopen van 2019!’ hebben we de definitie van Social Selling beetgepakt. Nog even in het kort: Social Selling is het proces van ontwikkelen, opbouwen en voeden van relaties om producten en diensten te kunnen verkopen.

    Door de doelgroep beter te helpen in een vroegtijdig stadium van het kooptraject en door hen te voeden met informatie en kennis, worden zij eerder bereikt en ontstaat er een betere klantbeleving en meer vertrouwen in de verkooporganisatie.

    Lees meer...

  • Social Selling is het verkopen van 2019!

    Digitale veranderingen hebben een revolutie teweeggebracht in het sales- en marketinglandschap. In het traditionele model vertelt de afdeling marketing de doelgroep ‘wat’ ze willen. Vervolgens trekt de afdeling sales erop uit om de doelgroep te vertellen ‘waarom’ ze dit willen. In het gunstige geval vindt er een verkoop plaats.

    Teveel bedrijven leunen nog op principes waarin zij de doelgroep vertellen, pushen, wat er speelt. Maar kopers zijn wijzer geworden en wedden niet meer op één paard. Ze verzamelen zelf actief informatie en weten wat ze willen en waarom. Dat hebben ze immers zelf al online onderzocht. Ze informeren niet zo gauw meer bij een verkoper en er hoeft hen niets te worden aangepraat.

    Dit vergt een nieuwe aanpak. En niet alleen voor de sales- en marketingafdelingen. Het gehele bedrijf zou zich bewust moeten zijn van deze nieuwe methodes van de koper.
    Lees meer...